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2018跨境电商市场蓝海——东南亚

文章出处:   发布时间:2018-07-04    点击数:36


2015年:阿里巴巴就开始布局东南亚,耗资5亿美元投资印度电商公司SNapdea
2016年:阿里巴巴又以10亿美金收购东南亚最大电商公司LAZADA,同年11月又收购了新加坡线上杂货零售商REdmart,力度之大前所未有。
2017年:亚马逊在新加坡设立首个东南亚配送中心,以配送日用品为主,其主打的“Prime Now”业务号称可以2小时内送达。除此之外,一些新锐品牌也在进军东南亚市场。
2018年:
1月  东南亚地区电商平台Shopee正式宣布与全球消费电子品牌小米达成战略合作伙伴关系,并于印度尼西亚Shopee Mall推出小米官方店铺。
3月  东南亚与台湾地区电商平台Shopee宣布与荣耀honor达成战略合作伙伴关系。



目前,东南亚的电子商务市场,还是一片蓝海。

随着智能手机的普及,东南亚等一些发展中国家,也逐渐步入全民网络时代,但由于网络营销还未完善,所以通过网络营销获取用户的成本还很低廉。另外,东南亚的物流和支付也正在逐步完善,现在正是跨境电商进军东南亚的最佳时机。东南亚的消费习惯深受中华文化影响,他们接收并认同中国的资讯以及产品,加上东南亚存在巨大的淘宝代购市场,所以,中国大多数消费升级产品都会在东南亚市场流行,这个风口非常巨大,东南亚即将成为除中国外的全球最大的消费升级市场。

以上可见,东南亚势必将成为2018跨境电商争夺的战场跨境电商在2018年的发展机会在东南亚。本篇文章索镁武汉海外推广将从以下几个方面详细分析跨境电商的东南亚市场。

什么样的产品适合东南亚市场?


东南亚市场网购的产品品类跟中国淘宝很接近。
传统大卖家如果单纯从自己较熟悉的亚马逊平台上把自己产品复制过来有时不是很有效,需要为东南亚市场专门做产品开发或包装。


在东南亚市场中国商品有什么优势呢?


在东南亚市场中国产品主要优势就是性价比。
实际上,Shopee很多本地卖家卖的产品都是从中国批发过去的。很多时候发现中国卖家在Shopee上面很多拼单情况,就是东南亚本地商家在里面批发然后在本土卖的。


中国出口卖家有品牌方、贸易商、制造商,东南亚市场目前更合适哪类卖家发展?


东南亚市场目前所处阶段有点像淘宝早期的时候。
以Shopee平台为例,在东南亚兴起时,一开始有一些传统大卖家,使用的是杂货铺的模式,SKU非常多,产品性价比很高,流量获取快,加上移动端属于冲动型购物,所以销量很高。这种卖家在类似Shopee等平台上是有比较大机会的。
特别是类似Shopee本身就有买卖家聊天功能也有社交属性,就是买家可以“粉”一个店铺,该店铺有新品出来就会推荐给该用户。这时,卖家SKU丰富,价格便宜,也肯花心思积累粉丝,自然流量必然更加稳定。
Shopee在开发一个批发的功能,卖家可以针对产品购买数量做阶梯式的定价,买家可以看到买多少产品可以打多少折。对于制造商来说,在Shopee上的机会也不少。
通过这个功能,这些生产商和品牌商虽然SKU比传统贸易商少,但他们更容易做出精品,因为这些卖家价格可以做得更加有优势,而制造商比较自己生产,所以可以更好控制产品质量,库存也有保障。爆品也就更容易出来了。


东南亚市场哪个国家更有发展潜力?


东南亚市场现在还处于起步阶段,所以东南亚各国都有潜力。
从人口数量来说,除新加坡外,东南亚各个国家人口都不少。泰国、越南、菲律宾都接近1个亿的人口,印尼有2.5亿的人口。从市场规模来看,印尼是最大市场,毕竟人口基数大,除此之外,泰国的市场潜力也很大,而且基础设施比印尼更发达,电商在当地发展也不错,是较佳的市场。
所以,泰国、印尼、马来西亚机会是最大的。
此外,越南这个人口大国也是很有机会的,但目前跨境电商还在试图解决物流和支付等问题。
如果对于Shopee而言还有中国台湾市场,该市场属于泛东南亚的范畴。人口虽然只有两千万,但社会发展程度跟东南亚不一样,渗透率也很高,语言文化跟大陆的跨境电商卖家也没隔阂。